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2017年国内农药市场发展趋势及应对措施

  有专家预测今年的冬天会特别冷,一如目前的农药市场环境:2016年农药市场基本上快画句号了,市场情况惨淡,似乎是尚未开始就结束了。市场低迷已成为新常态,农药企业老板陷入迷茫中,不知道2017年干点什么好?策划什么产品好卖?什么模式能适应未来?用什么样的人才能渡过低迷难关?
  农业的未来走向哪里?今年在农业产业链上的人都很苦,好像什么农产品都不挣钱,前几年流行的:包田大户、合作社,今年也是出现了危机,21世纪的金矿在农村,但是淘金的路太远、太难走。供给侧改革在农药行业首先改的就是人,淘汰一些非专业选手,目前难在大家第一位的是:人才,选对人,走对路,不怕远。企业的竞争最终是人才的竞争,如果企业全体人员都能用洪荒之力,我想这个企业目前一定也不会难。
  既然选择了做农药,便只顾风雨兼程。心里还有诗和远方,逼自己往前走,不能苟且的活着。2017年的国内农药市场一定会更难,难对转型中的企业是好事,你可以弯道超车,九九八十一难后就能取到真经。笔者感觉2017年的农药市场会有以下几大趋势。
  趋势一:电商退烧、飞防飞不高
  逐渐冷淡了农资电商,今年市场看电商是没有一家过得好的,“网”事不堪回首,能够坚持多久,那看谁的底气更足。海南省农药管理若干草案已经在网上发布公示:禁止从本经济特区以外购买农药。草案禁止农药使用者从本经济特区以外购买农药,并禁止通过网络交易平台从本经济特区以外购买农药;同时,增加邮政行政主管部门为农药监管部门,以加强对农药流通环节的监管。从政府层面已经禁止农资电商在海南的销售,农资电商需要解决的难点问题太多:售后服务、技术支持、物流配送、改变农民的传统买药习惯等。农资电商能否聚焦做一些偏远地区,为那些用药水平比较落后、假货比较多的区域配送一些货真价实的好农药,抢占一些市场主动权。可以在先烈的足迹下用互联网思维来引导农资行业的信息化发展。
  飞防是2016年最火的行业词,好像你不买个飞机玩玩就跟不上潮流了,和几个做飞防的企业老总及朋友聊天,问他们干得怎么样?一个字:累,两个字:难干,三个字:不挣钱。目前的无人机能否打普通农药,有没有效果无人肯定,到目前为止还没有那个农药企业专业生产飞防药剂的,有点概念的飞防企业说加沉降剂可以解决药效的问题,需要时间的验证。其实最重要的问题是:赚钱的模式不知道是什么,人员多、飞手少、费用高,大田作物区病虫情报的时间就是那几天,你能打得了多少亩,就有多少占有率。有个飞防的业务人员说出苦衷:有订单啊,没有飞机啊,没有飞手啊,看似简单的无人机,培养一个成熟的飞手至少也要飞5000亩以上才能熟练的操控无人机,对无人机的损坏率比较低。解决飞防企业的盈利模式,解决集中用药时间的飞机、飞手不够的问题,飞防的未来才能走好。
  趋势二:亲基地、远赊销
  种植主权时代的到来,抓住基地就拥有市场份额。但是基地的风险性对很多企业是最大的考验,版纳的香蕉市场今年跑路的基地老板越来越多,很多企业闻风而退。一方面是版纳香蕉面积的减少,转到境外,另外一方面是赊销欠的钱到现在还收不回来。一些做农资金融的企业到年底能否收回贷款也是行业所担心的。如何协助种植大户管好基地,种植出高品质的农产品,这是目前的痛点,将种植大户组织起来,管理好,成立俱乐部,让大家找到组织,有依赖就可以发展了。
  趋势三、重价值、轻价格
  2016年是农药市场价格战年,连拜耳也参与进去了,拦腰斩断的产品价格有好几个。产品价格低了很多,人工成本上涨了很多,利润空间薄了很多,是农资干我,还是我干农资啊。农民在乎价格吗?假货横行的时代比较的是价格,目前真品时代比较的是价值,没有最低,只有更低的价格战让大企业难受,小企业无法生存,以前是小企业价格低,而现在是大企业价格低,这样下去我们的通过农药给农民的带来哪些价值?能否减少病虫草害对作物的威胁,能否帮助农户提高农产品的品质,能否帮助农户增产增收。农药的价值是看它贡献什么,为农户带来什么。一味的拼价格最终的结果是伤害农户、损伤自己。我想只有提供给农户更多的价值,才能给企业创造更多的附加值。
  趋势四、聚作物、交产品
  农药市场这几年流行的词语有两个:作物经理、作物全程解决方案。能否做到不用管,先喊出来,对作物的研究目前国内企业还比较少的能够沉下心去习得1-2种作物,成为植物医生。个别思想超前的企业按照作物分大区考核,连作物种植面积不知道的情况下,研究作物也是在口头上。聚焦自己擅长的作物做精耕细作,把作物研究透,结合种植管理、水肥管理做本土化的产品解决方案。我们也分析给业务员定任务按照什么来制定比较合理,为什么按照作物面积来计算,海一样大的市场份额而抓不住,市场的蛋糕逐年是增长的,专家预测到2020年农药市场达到1000亿,但是目前还没有占容量20%份额的公司,刚性需要的农资市场是比较有未来的,只要你做好家门口那几万亩的经济作物市场也有一席之地。例如知名度不高的一个山西本土企业在运城果树区做5000万的销售额。从未来去研究作物的潜能,激发作物潜能,让基因表达更好些,通过植保的技术管控来帮助作物增产,这样会有更多的市场份额。
  交产品是聚焦作物策划一些可以付托的产品,目前的农药市场是不缺产品的,但是缺的是能够解决农户痛点问题的产品,能够自己说话的好产品,回头率高、农户都在找,这样的产品不愁卖。目前外企是通过新的化合物及良好的药效来控制农户,让外企的产品在经济作物区的占有率至少在30%以上。未来你的研发投入决定你的产品的前瞻性,而目前多数制剂企业是没有注重研发上的投入,而产品有力了才能耕作更大的作物面积的市场。
  趋势五:懂技术、会服务
  今年技术服务这个词出现的频率很高,说明行业都关注到农药也是个技术活了,不是一般的人可以玩的了,淘汰一些不懂技术的非专业选手,我的预想:农药也会向医药一样,也有可能向国外的模式:医和药分家,目前懂技术的植保专家老师很热捧,这个行业太缺植保专家式的权威老师了,三站解散以后,中国植保防控的技术培训和教育农户的责任重担让企业去挑,大多数连生存都难的情况下,企业无法挑起这个担子。如何把植保技术卖的像医院一样的专业,不愁卖不了产品。来到医院,你要多听话就有多听话,没有讨价还价。如果你的植保医院能够做到技术很精湛,农户也不会有赊销了,也不会讨价还价了。

责任编辑:都市农夫

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